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前不久，贵州习酒投资控股集团有限责任公司(以下简称“习酒”)召开的2024年上半年经济运行分析会上表示，今年已顺利完成上半年既定目标任务。不过，目前习酒今年半年报的业绩数据迟迟披露，这与2022年的6月中旬、2023年7月初公开业绩的积极态度形成巨大反差。这一变化背后，似乎预示着“酱酒二哥”习酒的日子未如预期的那般好过。
证券之星注意到，今年以来，为了“稳价”，习酒频频出招，诸如取消反向红包。但从市场端来看，效果收效甚微，相关产品价格倒挂现象仍未改善。
这背后，纵有酱酒热潮降温的客观因素。更为现实的是，脱离茅台集团后，习酒品牌力支撑不足的问题逐渐显现。
值得一提的是，与贵州茅台“平起平坐”的习酒，今年来先后“升格加资”被市场猜测上市可能即将取得实质性进展。只不过，被市场看好的上市和现实之间还有多道坎要迈。
多重组合拳难挺价
进入2024年以来，习酒围绕着“价格”问题频频出招。
根据市场消息，习酒近期调整了第三季度营销费用投放，从6月30日开始，新一轮“习酒·欢乐扫码季”活动已经取消渠道的“反向红包”。此次习酒将“双向红包”系统改成“单向红包”，具体包括取消门店、分销商、经销商通过消费者扫码红包获得的推广奖励，“习酒·欢乐扫码季”活动后续相应措施将全国统一，并强化对异地扫码率的要求。
分析指出，近年来不少酒企通过“双向红包”，初衷是提升消费者开瓶的积极性、终端推荐的积极性和代理商服务的积极性。“反向红包”的执行效果与各大酒厂营销团队的执行力、对渠道商和终端商的掌控力有关系。
但随着众多厂家都在开展针对渠道的“反向红包”措施出现同质化竞争，“反向红包”对促销产生的边际效应递减，而且催生“开盖酒”等作弊行为。比如有商家会将瓶盖起开扫码，再摁回去，通过优惠价格向消费者销售“开盖酒”，不利于食品安全。该政策一经公布，迅速引发业内热议，业内普遍认为习酒此举意在挺价。
证券之星注意到，习酒的红包新政调整已经一个月，不过目前价格并未有大变动。
从习酒的产品体系来看，划分为君品系列、窖藏系列、金钻系列、浓香系列、知交系列、封坛定制系列、电商专销系列。其中，习酒两大主力产品为君品习酒、窖藏1988。以今日酒价数据为例，截至8月9日，君品习酒53度/500ml的价格为780元，窖藏1988 53度/500ml的价格为450元。
